CPL là gì ? Những lĩnh vực nào phù hợp với quảng cáo CPL? Hãy cùng nhau tìm hiểu nhé !!!
Mục lục
CPL là gì?
CPL là tên viết tắt của Cost-Per-Lead, phương pháp quảng cáo/ Marketing tính chi phí theo số lead thu về. Lead ở đây có thể là lead đơn thuần, những người quan tâm đến sản phẩm và nhập thông tin (tên, số điện thoại, email…) vào form, hoặc cao hơn là warm lead, qualified lead, những lead có sự quan tâm và nhu cầu mua sản phẩm, dịch vụ rất mãnh liệt.
Lead sẽ được thu nhờ các phương pháp quảng cáo trên kênh Facebook, Google, event, hội thảo, sự kiện sử dụng thử…v….v… Lead là phần tiền đề để chuyển thành Sale (đơn hàng) sau này nếu như công ty biết lưu giữ và chuyển đổi tốt.
XEM THÊM Tổng hợp chiến lược Marketing dược phẩm hiệu quả mới nhất 2021
Những lĩnh vực nào hợp lý với quảng cáo CPL?
Do đặc thù quảng cáp CPL là tạo ra Lead, những người có nhu cầu và chú ý đến sản phẩm chứ chưa phải khách hàng, nên CPL phù hợp với những ngành nghề dịch vụ và sản phẩm có giá trị cao mà khách hàng cần được tư vấn, chăm sóc và cân nhắc rất kỹ trước khi quyết định xuống tiền. Đấy có thể là các ngành như bất động sản, định cư du học, bảo hiểm, dịch vụ y tế, xe ô tô. VD như:
Bất động sản: Những người mong muốn mua dự án nhưng cần tư vấn thêm về vay
Định cư du học: Những người muốn đi nước ngoài định cư hay du học nhưng cần tư vấn thêm về pháp lý
Bảo hiểm: Người có nhu cầu mua BH cho bản thân và gia đình nhưng phải tư vấn thêm về điều kiện ràng buộc
Ô tô: Người có nhu cầu lái thử xe và có ý định, tài chính để mua xe
XEM THÊM Mách bạn 9 đặc điểm cơ bản về marketing bạn nên biết
CPL có làm ra lợi nhuận cho doanh nghiệp?
Ngoài câu hỏi CPL là gì, nhiều người cũng thắc mắc về việc CPL liệu có thực sự tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp hay không. Câu trả lời phụ thuộc vào 1 số yếu tố như: chất lượng lead, năng lực chuyển đổi của bộ phận Sale trong doanh nghiệp, uy tín của bên thực hiện dịch vụ Marketing…
Lead tuy chưa là khách hàng, nhưng khả năng chuyển đổi thành doanh thu cũng rất cao nếu doanh nghiệp biết tận dụng nó. Không những thế, với các thông tin thu về, công ty có thể làm ra một kho Data cho mình để bán các sản phẩm khác (Cross Sale, Up Sale) và sử dụng nó để triển khai các chiến dịch Marketing khác trong tương lai.
Nói một cách khác, Lead hay data thuộc một phần rất quan trọng trong bước Marketing của doanh nghiệp. Một Marketer thực sự giỏi sẽ hiểu được cách thu Lead, tận dụng Lead triệt để để mỗi khoản chi bỏ ra cho Lead đều đem về gấp nhiều lần lợi nhuận.
Làm sao để chạy quảng cáo CPL?
Để chạy quảng cáo CPL, bạn cần nên có 1 nơi để người dùng điền Form (thông tin gồm tên, điện thoại, email…). Thường nó sẽ là Landing Page được thiết kế sao cho làm ra năng lực chuyển đổi lớn.
Bạn sẽ thiết kế Landing Page bằng code, hoặc dùng các bên dịch vụ hỗ trợ như Chili, LadiPage…
Sau khi có Landing Page, bạn sẽ sử dụng các công cụ quảng cáo như Facebook Ads, Google Ads, zalo Ads, mạng xã hội instagram Ads… để đổ traffic vào Landing Page đấy và tạo ra Lead. Traffic càng chất lượng và đúng đối tượng, Lead càng có giá trị cao và dễ chuyển thành doanh thu sau này.
Thế nhưng việc tự chạy quảng cáo CPL có tương đối nhiều hạn chế như:
- Khó tối ưu lead vì thiếu nhân lực
- Hạn chế về tài khoản quảng cáo, ngân sách
- Lead không chất lượng
- Landing Page không đạt chuẩn, chuyển đổi thấp
Thay vì vậy, xu thế của các doanh nghiệp hiện tại là chạy CPL với kênh Affiliate Marketing. Với hàng trăm nghìn Publisher có kinh nghiệm tối ưu, chạy quảng cáo chuyên nghiệp, sẽ đem về cho bạn những Lead chất lượng nhất với số lượng và ngân sách không hạn chế.
XEM THÊM Sinh viên ngành Marketing làm gì sau khi ra trường?
QUỐC BẢO – TỔNG HỢP
Tham khảo: accesstrade.vn, adflex.vn, nguyenxuanhong.com
